=123&tbnw=166&ei=4TxVTdGFIobqOa-3idkE&prev=/images%3Fq%3Dprijs%26um%3D1%26hl%3Dnl%26sa%3DG%26biw %3D1280%26bih%3D699%26tbs%3Disch:11,7577&um=1&itbs=1&iact=hc&vpx=643&vpy=259&dur=1199&hovh=183&h ovw=276&tx=103&ty=100&oei=1jxVTf_EE8ztOfrRgOkE&page=14&ndsp=24&ved=1t:429,r:9,s:357&biw=1280&bih=699 http://www.iphoned.nl/wp-content/uploads/blogsmithmedia.com/www.engadget.com/media/2007/09/dsc_7699.jpg http://www.iphoned.nl/iphone-prijs/303/ Knelpunten marketingbeleid knelpunten © Economie Leer Kracht 2011 over prijsbeleid 88% doet maar wat. (McKinsey) Prijzen ingegeven door tactisch, korte termijn denken. Prijsbeleid is dynamisch, continu proces. Concurrenten komen en gaan in rap tempo, consumentenattitudes veranderen telkens weer. consumenten zetten prijzen af tegen zogenaamde referentieprijzen uitgaan van een ‘redelijk prijsinterval’; (hangt mede af van hun perceptie van de afzender, van de winkel, van hun stemming,) etc. bron: marketing management, september 2001 iPhone voor $600 op de markt binnen de kortste keren in prijs verlaagde tot $400. Value statement: brein van consument het idee dat het om waardevol apparaat ging. kopers). Zij vonden $400 dus een koopje voor zo’n ‘duur’ apparaat. Experiment: 2 producten,organische sla en free-trade koffie, eerst 20 procent hoger geprijsd, en vervolgens 80 procent hoger dan de andere producten in het schap. Consumenten bleken in het laatste geval veel geïnteresseerder in de producteigenschappen, en reageerden met meer ‘passie’ op de producten. Zodra een product dit effect weer. Bron: http://www.marketingonline.nl/achtergrond/bericht/pricing-die-w el-voor-verschil-zorgt-4-strategieen/ internet, televisie, telefoon, speciale kanalen, sneller internet, et cetera. Providers kunnen dan 2 dingen doen: een all-inclusive prijs vaststellen, of de rekening je dat een opsomming van aparte bedragen meer interesse opwekt dan een all-in bedrag. Business Review, mei 2010 http://www.financieel-management.nl/img.php?src=img/content_img /14702_1.jpg 14702_1 Bron: financieelmanagement.nl: 12 geheimen van pricing Prijs: wat kost het? Toekenning van waarde (en moeite) Alternatieve Overwegingen prijsbeslissing Kostprijs. De kosten per eenheid product Waardeperceptie. inschatting nut en kwaliteit tot de prijs. Ondernemings- en marketingstrategie. afgestemd op ondernemings- en marketingdoelstellingen. Concurrentie. Afh van markt Assortiment. verkoop van de andere gevoerde artikelen Tussenhandel. De marge. Wetgeving en ethiek. de wet, ook normen/waarden. © Economie Leer Kracht 2011 (© Noordhoff: Bron: Verhage, inleiding Marketing, Noordhoff 978-90-207-3308-2) Bron : productschap horeca © Economie Leer Kracht 2011 schoenNED © Economie Leer Kracht 2011 http://cmgtcontent.ahold.com.kpnis.nl/cmgtcontent/media/0005589 00/000/000558988_003_barometer2009.jpg Prijsbeslissingen Ondernemingsdoelstellingen Marketingdoelstellingen Marketingbeleid 10. Prijsdoelstellingen 10. Prijsstrategie 11. Prijstactiek Implementatie en terugkoppeling © Economie Leer Kracht 2011 Stap 1: prijsdoelstellingen ontwikkelen verkoop of marktaandeel: telecom winst lange termijn: intro Glamour: 1e 5 jaar geen winst, daarna wel. concurrentie-effect: Mediamarkt, Easyjet klanttevredenheid: AH imagoversterking: Rolex Doelstellingen: © Economie Leer Kracht 2011 http://www.nieuwslog.nl/categor y/dossier-categories/zakelijk/mkb/page/37/?id=47670 http://t0.gstatic.com/images?q= tbn:ANd9GcQCMTRjrdv98fbsrvfXlG50siA1eSXOqDf6s6eCcT6FFq3AWumr http://forum.girlscene.nl/forum .php/Verkoop/Super_mooie_kledingheels_meer_oa_vintage_hm_enz/list_messages/129540 http://i31.tinypic.com/2mmcu1t.jpg http://www.proefabonnementen-gi ds.nl/proefabonnement/glamour.html http://c.proefabonnementen-gids http://t1.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcTr0D-v6Ymm5x2Z7eDdAnOWeTtp0z7AfbnJOBbZxOqOaSMX6n60 Prijsdoelstellingen • Onzuivere prijsdoelstellingen – direct afgeleid van de ondernemings- en marketingdoelstellingen; – uitgedrukt in bijvoorbeeld beoogde afzet, winst, groei of het gewenste marktaandeel. • Zuivere prijsdoelstellingen – er een directe, meetbare relatie met de prijs bestaat; – uitgedrukt in bijvoorbeeld de prijsperceptie (hoe ervaren of waarderen consumenten de prijs?). Prijsperceptie iemands beleving van de prijs: onderdelen 1 prijskennis (is de potentiële koper zich bewust van de prijzen?) 2 prijsacceptatie (vindt hij de prijs redelijk?) 3 prijsgevoeligheid (hoe reageert hij op prijswijzigingen?) (Prijselasticiteit) Vraagcurven: verschuivingen in de vraag vraag schatten Prijselasticiteit van de vraag: (H11) Kruiselasticiteit (H11) Stap 2: schatting van de vraag © Economie Leer Kracht 2011 Prijstheorie: uitgangspunten Prijs aangeboden hoeveelheid gevraagde hoeveelheid Hoe hoger de prijs, des te hoger het aanbod Hoe hoger de prijs, des te lager de vraag Prijsstijging: Hoe lager de prijs, des te lager het aanbod Hoe lager de prijs, des te hoger de vraag Prijsdaling: De lineaire vraagcurve (1) Prijs gevraagde hoeveelheid P1 P2 Q2 Q1 Omzet 1 = P1Q1 Omzet 2 = P2Q2 Hoe reageren de afnemers op een prijsverandering ? © Economie Leer Kracht 2011 De lineaire vraagcurve (2) Prijs gevraagde hoeveelheid De gevraagde hoeveelheid (Q) is een functie (f) van de prijs (p) Q = f (p) P1 P2 Q2 Q1 Omzet 1 = P1Q1 Omzet 2 = P2Q2 Ingeval prijsdaling van P1 naar P2 : A = Omzetverlies: Q1 (P1 – P2) B = Omzettoename: P2 (Q2 – Q1) A B De lineaire vraagcurve (3) Prijs gevraagde hoeveelheid P1 P2 Q2 Q1 Ligging De prijzen van andere producten Wensen en voorkeuren v/d consumenten Soorten kosten: variabele kosten vaste kosten break-evenanalyse (H11) Stap 3: de kosten bepalen © Economie Leer Kracht 2011 De economie De concurrentie Consumententrends Stap 4: de prijsomgeving evalueren © Economie Leer Kracht 2011 Prijsbepaling van nieuwe producten introductieprijs: 1 Afroomprijsstrategie. introduceert het product tegen kunstmatig hoge prijs (teneinde de markt af te romen), om die vervolgens telkens wat te verlagen 2 Penetratieprijsstrategie. introduceert het product voor een zeer lage prijs, om hiermee snel een groot marktaandeel te verwerven. © Economie Leer Kracht 2011 afroompolitiek (skimming pricing) introductie met een hoge prijs. kopers zijn dan neemt langzamerhand af en meer mensen kopen het product. - prijs vaak inelastisch is - product moeilijk na te maken - product waar de consument vertrouwd mee moet worden gemaakt. http://www.google.nl/imgres?imgurl=http://technologie.blog.nl/f iles/2010/11/IPad.jpg&imgrefurl=http://technologie.blog.nl/apple/2010/11/23/weg-met-de-ipad&usg= __DjTow0kGfk-sbVaScRmxgcu662Y=&h=413&w=620&sz=71&hl=nl&start=17&zoom=1&um=1&itbs=1&tbnid=Bqg-jfz v4OYlLM:&tbnh=91&tbnw=136&prev=/images%3Fq%3Dipad%26um%3D1%26hl%3Dnl%26tbs%3Disch:1&ei=73tSTdKtH oaCswaQj7H0Bg ANd9GcSH5RCHqzcQOx3HPs0ddYjQgm-Ag1R7uodvynHL6ndm9VZjTZDDy5sV9aQ i © Economie Leer Kracht 2011 (© Noordhoff: Bron: Verhage, inleiding Marketing, Noordhoff 978-90-207-3308-2) Penetratiepolitiek (penetration pricing) Start met lage prijs distributiebeleid op orde vraagcurve veelal prijselastisch Snelle en grote afzet markt moet snel veroverd worden, (concurrenten) R-72-duo1_splitpage_iPhone © Economie Leer Kracht 2011 (© Noordhoff: Bron: Verhage, inleiding Marketing, Noordhoff 978-90-207-3308-2) Kortingen • Prestatiekorting of functionele korting. Voorbeelden: – afloop van het seizoen) – Kwantumkorting (grote order) • Verkapte korting. Voorbeelden: – Promotiebijdrage (opnemen merk in reclame-uitingen) – Special deal (in materiaal voor © Economie Leer Kracht 2011 http://oranje-feestwinkel.nl/hoge-korting-op-nike-elite-wk-voet C7yziVlE9F9vv-lrRG08ASzmGIBChg http://www.economiehulp.nl/ logo.jpg 33