Hoofdstuk 6 productmanagement
X
Introduction
Wat is een product
I-pod
Product (definitie)
Totale product (Verhage)
Copeland Mc Carthy indeling koopgedrag
Productindeling
Type goederen
Productlevenscyclus.
De fasen
2.Groeifase
3. Volwassenheidsfase (rijpheidsfase)
4.Verzadigingsfase
5.Neergangsfase (Eindfase)
PLC en adoptie
PLC te verdelen in
Productontwikkelingsproces
Oorzaken mislukken product (1989)
mislukken product
Mislukkingen
Diensten
Goed of een dienst
00:00
/
00:00
CC
Goed
of
dienst?
©:
Pearson:
Solomon:
Marketing
Real
Life
Wat
is
een
product
”The
product
is
what
the
product
does”
Wat
verkoop
je
met
een
vakantie?
I-pod
iPod
nano
Product
(definitie)
Een
product
is
het
geheel
van
materiële
en
immateriële
(NIMA)
Totale
product:
(Verhage)
(©
Noordhoff:
Bron:
Verhage,
inleiding
Marketing,
Noordhoff
978-90-207-3308-2)
Copeland/
Mc
Carthy:
indeling
koopgedrag
-
Convenience
goods:
“zonder
na
te
denken
of
enige
inspanning”
gekocht.
*
fast
moving
consumer
goods
(dagelijks
gebruik)
*
impulsgoederen
*
emergency
goederen
vaak
RAG
-
Shopping
goods:
Producten
worden
goods:
Een
consument
doet
zeer
veel
moeite
voor
dit
product,
bijvoorbeeld
voor
een
bepaalde
van
het
bestaan
af;
regular
unsought
goods.
Hiervan
kent
men
wel
het
bestaan
maar,
deze
goederen
wil
men
(nog)
niet.
©
Economie
Leer
Kracht
2011
Productindeling;
classificatie
consumptiegoederen
Geen
productvoorkeur
Sterke
productvoorkeur
Hoge
bereidheid
tot
winkelen
Lage
bereidheid
tot
winkelen
http://images.google.com/imgres?imgurl=http://businessclub.zeven
heuvelenloop.nl/view/uploaded/images/RuudvanDomburglogo_VGZ%255BCMYK%255D%2520%255BGeconverteerd
%255D.jpg&imgrefurl=http://businessclub.zevenheuvelenloop.nl/viewpage.asp%3Fpag_id%3D22079&h=212
&w=462&sz=84&hl=nl&start=2&um=1&tbnid=TkA1v3hAvFe-6M:&tbnh=59&tbnw=128&prev=/images%3Fq%3DVGZ%26
um%3D1%26hl%3Dnl%26lr%3D%26sa%3DN
RuudvanDomburglogo_VGZ%255BCMYK
%255D%2520%255BGeconverteerd%255D
Type
goederen:
(©
Noordhoff:
Bron:
Verhage,
inleiding
Marketing,
Noordhoff
978-90-207-3308-2)
http://www.youtube.com/watch?v=anB1BgtwCpk&feature=related
http://www.youtube.com/watch?v=anB1BgtwCpk&feature=related
Productlevenscyclus.
(©
Noordhoff:
Bron:
Verhage,
inleiding
Marketing,
Noordhoff
De
fasen:
Eigenlijk
ook
fase
0:
Ontwikkeling
1.Introductiefase:
afzet
groeit
langzaam
vaak
nog
geen
winst
veel
investeren
primaire
vraag
stimuleren
reclame
vaak
voor
productsoort
nog
een
klein
aantal
verkooppunten
assortiment
=
beperkt
afroomprijsstrategie:
hoge
prijs
trekt
concurrenten
penetratieprijsstrategie:lage
prijs
beginnen
en
opvoeren,
winst
boeken
in
groeifase
of
later
©
Economie
Leer
Kracht
2011
2.Groeifase:
omzet
stijgt
sneller
introductiecampagne
themareclame
voor
merk
mond
–
tot
–
oor
communicatie
nieuwe
bedrijven
betreden
de
markt
©
Economie
Leer
Kracht
2011
3.
Volwassenheidsfase
(rijpheidsfase)
omzet
groeit
minder
snel
veel
potentiële
kopers
hebben
het
wel
eens
geprobeerd
of
hebben
het
(hoge
penetratiegraad)
strijd
om
marktaandeel
merktrouw
creëren
nieuwe
modellen
/
verbeterde
uitvoeringen
concurrenten
verlaten
markt
marktpositie
verstevigen
©
Economie
Leer
Kracht
2011
4.Verzadigingsfase:
kleine
omzet
stijging
vervolgens
licht
dalen
winst
steeds
minder
marktaandeel
verdedigen
productmodificaties
(kleine
maar
opvallende
veranderingen)
gebruiksgemak,
merkimago
verbeteren
shake
out:
zwakste
bedrijven
stoppen
©
Economie
Leer
Kracht
2011
5.Neergangsfase
(Eindfase)
omzet
loopt
sterk
terug
verzadigde
markt
veranderde
=
oogststrategie
©
Economie
Leer
Kracht
2011
(©
Noordhoff:
Bron:
Verhage,
inleiding
Marketing,
Noordhoff
978-90-207-3308-2)
PLC
te
verdelen
in:
Productklasse:
Verzameling
productgroepen
waaruit
iemand
kan
kiezen
om
in
behoeften
te
voorzien
b.v.
vervoer
Productgroep:
De
vorm
van
het
product
b.v.
auto,
fiets,
trein
Productvariant
/
type:
cabriolet,
coupe,
stationwagon
Merk:
BMW
©
Economie
Leer
Kracht
2011
Productontwikkelingsproces
(©
Noordhoff:
Bron:
Verhage,
inleiding
Marketing,
Noordhoff
978-90-207-3308-2)
Oorzaken
mislukken
product:
(1989)
Onvoldoende
marktanalyse
45%
Defecten
of
problemen
met
product
29%
Ontbreken
van
effectieve
marketinginspanning
25%
Hogere
kosten
dan
verwacht
19%
Kracht
of
reactie
van
de
concurrentie
17%
Slecht
gekozen
tijdstip
van
introductie
14%
bron:
Marketing
Leeflang,
Noordhoff
mislukken
product
80-90%
nieuwe
producten
mislukken.
nieuw
gelanceerde
producten:
circa
30-40%
op
termijn
niet
aan
doelstellingen
voldoet.
Consumentenproducten
falen
vaker
dan
producten
industriële
afnemers
(40%
versus
25%).
bedrijven
besteden
meer
tijd
en
geld
aan
producten
die
uiteindelijk
falen
dan
aan
producten
die
een
succes
worden.
Mislukkingen?
http://images.google.com/imgres?imgurl=http://gfx.despec.com/lo
25203M%2520POST-IT%2520654%252076X76MM%2520GEEL&h=150&w=200&sz=6&hl=nl&start=25&tbnid=az_rr2__Jv
DInM:&tbnh=78&tbnw=104&prev=/images%3Fq%3D3m%2Bpost%2Bit%26start%3D18%26gbv%3D2%26ndsp%3D18%26hl
%3Dnl%26sa%3DN
MMM654Y14
http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.freetimeweb.n
l/home/picture/sub/electro/video/v2000/vr2020manual.jpg&imgrefurl=http://www.freetimeweb.nl/home
/electro/video/v2000/v2000.html&h=418&w=300&sz=43&hl=nl&start=16&tbnid=Y25QqjqZKk8iEM:&tbnh=125&
tbnw=90&prev=/images%3Fq%3Dvideo%2B2000%26gbv%3D2%26hl%3Dnl%26sa%3DG
vr2020manual
http://images.google.com/imgres?imgurl=http://z.about.com/d/inventors/1/5/W/W/lg_new_coke_logo.
jpg&imgrefurl=http://inventors.about.com/od/advertisingmedia/ss/Coca_Cola_Comp.htm&h=400&w=398&s
z=81&hl=nl&start=18&tbnid=mP0VJNb8MkxoaM:&tbnh=124&tbnw=123&prev=/images%3Fq%3Dnew%2Bcoca%2Bcola
?imgurl=http://www.voedingsbegeleider.nl/assets/images/Nuts.jpg&imgrefurl=http://www.voedingsbeg
eleider.nl/html/overzichtstabel.html&h=170&w=170&sz=8&hl=nl&start=77&tbnid=oTTJ9XFjC2ATwM:&tbnh=
99&tbnw=99&prev=/images%3Fq%3Dnuts%26start%3D72%26gbv%3D2%26ndsp%3D18%26hl%3Dnl%26sa%3DN
Nuts
http://www.briljantemislukkingen.nl/NL/mislukkingen/mislukking/buckler-bier-op-de-nederlandse-m
arkt/
http://www.briljantemislukkingen.nl/mediamanagement/cropped/11.
jpg
Diensten
Dienst:
product
waarvan
de
specifieke
kenmerken
in
belangrijke
mate
immaterieel
van
aard
zijn
ontastbaar
vergankelijk
geen
constante
kwaliteit